だからメルマガタイトルなんだよ！バカ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「だからメルマガタイトルなんだよ！バカ！」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
不快なタイトルですみません(^^;
今回のテーマは挑発的に伝えないと
あなたの信念が変わらない
種類のものだからです。
とはいえ今回のテーマは…
理解できている人にとっては
当たり前すぎてつまらなく、
どうしても
理解できない人にとっては
いまいち腑に落ちない、
不愉快な話になるでしょう（笑）
「メルマガタイトルは
本文よりも大事」
━━━━━━━━━━
メルマガを作る時に、
多くの人が頭を悩ませるのが
「本文」だと思います。
「このネタはすでに
使ってしまったな～」
とか
「今回はトレンドを取り入れて、
リアルタイム感を出してみよう」
とか、
とにかく色々考え抜いて
本文を作っていきますよね。
恐らくメルマガ作業の
パワーの9割9分は
ここで使い切る感じ
ではないでしょうか？
実際に私の受け持ちサイトでも
メルマガ担当のスタッフは
そんな配分で動いている感じです。
でもそれじゃ
ダメなんですよね(^^;
それだとハッキリ言って、
せっかく頑張って書いた
努力が報われません…
なぜならそのメルマガが
多くの人に読まれることは
ないからです。
「本文に全力を注いでいるのだから
何も間違いないだろ！」
と思いましたか？
いいえ、違います！
確かに本文はもちろん大事です。
しかしこれこそが、
本当に多くの人が陥るワナ…
「本文が素晴らしいのだから、
みんなが楽しんで読んでくれるはず」
という自己満足の思い込み…
ー少し視点を変えてみましょう。
あなたのメールボックスを
思い返してください。
そして、その上でお聞きします。
・あなたには1日に、
どれだけのメールが届きますか？
・そして、あなたは
そのうち何通を開封しますか？
恐らくは、
100通以上届いているのが
当たり前ではないでしょうか？
そして、その100通全てを
読むはずもなく…
「必ず開封すると決めているメール」
だけを開封しているはずです。
気がつきましたか？
これが結論です。
メルマガとは、
相手の興味や関心に
強く訴えかけたり、
関係性を構築してから
懐に飛び込まないと
そう簡単に開封しては
もらえないものなのです。
じゃぁ、
「どうやって開封数を
増やせばいいんだ？」
と思ったあなた。
安心してください。
どうしても開封せざるを得ない
メルマガを作れれば解決です！
つまりそれは、
「無視できないほど魅力的な
メルマガタイトルをつける」
ということになります。
事実あなたにも
「必ず開封すると決めているメール」
の合間につい、
「普段であれば開封しないメール」
を読んでいることがあると思います。
それはきっと、
続きを読まずにはいられない
メルマガタイトルが付いていたから
ではありませんか？
これこそが
「メルマガタイトルは
本文よりも大事」
という結論なのです。
もっとわかりやすく
順序立てると…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
より多くの人に
メルマガを読んでもらうには
↓ ↓ ↓
まず開封してもらえないことには
何も始まらない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということになります。
ね？当たり前すぎて
つまらないですよね？（笑）
でも、この事実を受け入れない人の
多いこと多いこと。
ここまでの説明をしても、
やはりタイトルに力を入れない
人たちを多数見てきました。
私が受け持った
ECサイトメルマガでは、
サイト全体の売上のうち
20％分をメルマガから
作ることができています。
あらゆるマーケティング
活動の中から20%の構成です。
見過ごせない割合だと思いませんか？
内訳としては、
コンバージョン率10％を維持。
つまり、
メルマガを読んだ人のうち
10％が購入に至るということです。
開封者が500人居れば
50人が購入に至りますし、
これがもし550人が開封したら
55人が購入に至ります。
だからこそ私は
メルマガタイトルにこそ
力を入れています。
この例で言っても、
開封者が増えれば
注文数が5件も増える
ということになるのですから、
メルマガタイトルが
いかに大切かお分かりですよね？
メルマガとは読んでもらってこそ
初めて成果が生まれる施策。
そこにかけた労力をペイするには、
開封率を高め続けるしかないのです。
確かにタイトルまで
力を注ぎ続けるのは難しい…
実は私もよくその気持ちは分かります。
だからこそ…
だからこそ自戒を込めて、
この言葉で締めくくります。
「だからメルマガタイトルなんだよ！バカ！」
